专访：赵长鹏的“世界观”与币安球突围

世界上有200多个国家，但在赵长鹏眼里，可能只有两种：欢迎币安的和拒绝币安的。

但是，币安一直处于风口浪尖。一方面，成立不到8个月，CEO赵长鹏就成为了福布斯的封面人物。另一方面是币安的神秘玩法。

一方面，币安被中国政府驱逐，同时也收到了日本金融厅的驱逐令；另一方面，币安迅速落地百慕大、马耳他等地，7月2日在中国台湾Block Tempo联合举办的2018亚洲区块链峰会上，赵长鹏宣布币安有落地台湾的计划。这一系列的动作让对手摸不着头脑。

近日，链得得日本的研究员独家专访了币安的赵长鹏，他在台北很少说话。谈话中，他详细介绍了币安走到今天一步步遇到的挫折和经历，深受感动。

“去我们欢迎的地方，跟着不傻的人走，用最简单的盈利模式做合法的生意。”赵长鹏对着链德叹了口气。

币安跑了，一脸茫然

在去年9月4日七部委联合发文后，币安意识到区块链目前得到了中国大陆政府的大力支持。不是比特币交易，也不是代币交易。留下来只会“烦人”。

我们在一个国家（或地区）不受欢迎，所以我们撤掉我们所有的员工和办公室，坚持封锁我们的网站，并且我们不打扰人们，区块链是一个全球性的我们不会被锁定在一个国家，我们可以开发其他市场。

在遭到中国大陆的抵制后，赵长鹏决定将服务器和员工迁出国外。在外界看来，Binance 是丢脸的。但事实上，这已经成为币安成为全球最大交易平台最关键的一步。

不过，赵长鹏表示，国内市场真的很厉害，从来没有一家交易所真的被封杀过。赵长鹏无法解释币安的离开。 “我觉得中国大陆的虚拟货币市场很奇怪，国内没有一个交易所被封杀。现在中国至少有几百家交易所，而且办公地址都是公开的。除了在国外注册的公司、银行账户、用户群等，在中国推广，但在中国从来没有封锁过交流。”

但离开中国大陆可能是币安最幸运的时刻，也是币安扩张和成长的机会之一。币安目前在北美市场占比 20%，英国约占 5%，土耳其和印度各占 4.5%，而中国市场正在萎缩。

日本最大的货币灾难再次被警告

离开中国大陆后，币安不得不寻找出路。在优化平台的同时，赵长鹏开启了全球游说。第一站是合法化最彻底的地方，也是当时唯一颁发正式营业执照的日本。

去年底，赵长鹏来到他曾经工作过的东征交流基地——东京。然而，在这里，币安却遭遇了改变日本虚拟兑换货币格局的 Coincheck 事件。在日本和世界虚拟货币交易市场发生逆转的灾难之后，日本政府变得极为谨慎。

事故发生后的六个月里，日本仍未从事故中恢复过来。而币安，一个试图分一杯羹的局外人，再次成为日本金融厅驱逐的对象。 3月底，连续下达8次处罚令的金融厅正式对币安下达驱逐令。

币安目前日文版，日本办公室已全线撤离，赵长鹏受邀在日本目前举办的各种活动上发言，但他也一概拒绝。不过，赵长鹏表示，币安并没有完全放弃日本市场。他说，日本拿到执照后有很多限制。这是日本的特点。日本金融厅有自己的考虑。我们仍在与日本金融厅沟通，并讨论如何为日本市场做这件事。

日本金融厅对币安的回复仍是“在协议中”，但据链得得App日本研究人员观察，在日本失去昔日巨头Coincheck后，国内几家平台实力不一。不大，陷入相互不满的内讧，日本也逐渐失去了亚洲虚拟货币中心的地位，所以无论是再次发放交易牌照，还是放宽外汇准入，都将任重道远。详细分析请参考链得得App日本研究员此前报道：无法承担金融厅整改令，日本虚拟货币兑换协会两位副会长愤怒辞职。

何毅之前在回答日本链得得App研究员的提问时也表示，日本是世界上对比特币相对友好的国家，但对Token却非常严格。从目前来看，日本监​​管过于严格，不利于日本​​在区块链发展上取得突破。

币安几乎每天都在上架新币。即使Binance登陆日本，也不会有太大优势。日本链得得 App 研究员在之前的报道中也提到，日本金融厅的平台币审计有近 450 个检查指标。以速度着称的币安，未来在日本也将有较长的磨合期。 .

与中国大陆和日本的态度相反，马耳他和百慕大等地区向币安敞开了大门。随着赵长鹏突然被《福布斯》杂志选中，币安也名扬海内外。

转学：周游世界，终于知道建国要诀

很多人说币安不喜欢合规，但事实并非如此。我们在每个国家，每个地区，都严格按照当地法规。全球200多个国家可能对数字货币有数百种不同的定义，相应的规定更是千差万别。赵长鹏还总结了他为链得得应用游说世界各国的教科书级经验。

积极与政府沟通，争取主动

赵长鹏告诉链得得APP，他私下向多个国家的相关管理机构发送了建议信，目前只公布了ICO。部分原因是他认为 ICO 非常重要，他会完善这些建议书并在以后公开。

我们现在不能太早发，因为如果有些国家和这个（推荐）不一致的话，急着不是很好，但最重要的是我们自己没有考虑过，监督是一件非常困难的事情，我没那么聪明去思考这件事的方方面面。监管部门的事情还没有出来。不是相关部门不愿意，而是真的很难。

伤痕累累的赵长鹏也圆润了许多。

农村包围城市：从资源有限的小地方做起

在日本倒闭后，币安开始逆向思考。既然法律完备、资源充足的地方不要我，那我就去那些需要新技术来刺激国内经济发展的地方。在这些资源有限的小国家和地区，通过提供这些看得见的经济利益，很容易就合作达成共识。

非洲的首选是多哥，但乌干达的合作签约速度更快。 4月26日，币安宣布赵长鹏与百慕大总理大卫伯特成功对接。

在与乌干达建立联系后，4月28日，币安团队迅速抵达西非总人口不足800万的多哥，并进一步向非洲扩张。何毅在微博点名表示，“多哥总统是新一代非洲领导人的代表，他有国际教育和全球视野，既有想法又有执行力，彻底刷新了非洲的印象，是一个好的开始。” ！读万卷书，必行千里。”

币安向多哥伸出的橄榄枝也为多哥创造了数千个就业机会，并为多哥带来了数十亿美元的投资。

赵长鹏对链得得APP表示，“10亿美元对日本来说可能不算什么，但对于非洲这样的小国来说，这个比例似乎很大。”

例如，税收是地方政府接受币安最直接的经济互惠。币安在 2018 年 Q1 的利润为 2 亿美元，超过了百年老银行德意志银行同期的利润。这些利润，即应税部分，可能占这些国家全部财政收入的很大一部分。税收只是一方面，区块链带来的资源是赵长鹏带着币安环游世界的王牌之一。

正如赵长鹏所说，对于日本这些发达国家来说，币安提供的橄榄枝几乎没有吸引力。但币安很快找到了一条从曲线中拯救国家的方法：它没有直接与政府接触，而是与当地巨头合作，从岛上切入。

Island Leap Frog 战略：征服亚洲

中国台湾诚滨安全方案：小岛更值得信赖，更灵活。

赵长鹏很高兴参加在中国台湾举行的区块链峰会。这不是币安第一次觉得该岛容易被攻击。币安此前曾在马​​耳他、百慕大、泽西岛等小岛尝过甜头。

走遍世界后，他发现岛上的文化与大陆的文化有很大的不同。岛上的人都熟悉，所以很难作弊，而且这些地方一般都比较灵活。船很小，不能掉头。

赵长鹏告诉链得得App，币安在台湾还没有实际的位置，但已经提上了日程。他认为，从目前来看，台湾的政策、环境、人才储备等都是有利于区块链发展的，但台湾目前的区块链发展思路还没有充分发挥，也没有充分发挥自身优势。区块链也是中国台湾成为亚洲区块链中心的独特机会。

币安团队也一直在中国台湾方面，与经济管理委员会等部门沟通，发现台湾当局非常开放。总的来说，这对币安未来的发展是有利的。

看来币安终于找到了最适合自己的路。

曲线救国：蚕食欧洲

6月中旬，赵长鹏宣布：再来一分。这种小吃很有野心——吃欧洲。

在泽西岛的英国皇家属地，币安宣布与当地孵化器 Digital Jersey 建立合作伙伴关系，以实施合规的数字货币兑换。虽然不直接与政府接触，但数字泽西岛最接近当地政府，新泽西州政府和泽西岛金融服务委员会认识到区块链技术创新的潜力。最重要的是，由于泽西岛的经济以主要货币 (GBP) 为基础，并且靠近英国和西欧，这为 Binance 扩展到欧洲其他地区奠定了基础。

Digital Jersey 还将与币安讨论遵守反洗钱法规、建立交易许可制度以及协助币安与当地银行建立关系。 Binance 对当地政府的承诺是直接投资将增加就业机会，并通过 Binance Lab 为当地科技创业公司培养人才。

在币安的世界里，币安还登陆了开曼群岛和马耳他，据说在当地银行开户。其实大家也明白，上周登陆马耳他并不是针对当地用户，而是以先令为中介，打通了各国的法币通道。为这些登陆国打开了一扇不需要多余物质资源的大门。这也是币安与政府和当地企业洽谈合作的王牌之一。

Binance 在马耳他设立公司是因为马耳他政府的良好监管制度。当地政府甚至就如何最好地管理虚拟货币咨询了币安。

币安一步一步地采取了这些步骤。先是利用那些不为人知的非洲国家的总理和总统的人气营造氛围，然后去那些发达国家把只有200人的Binance塑造成一个席卷全球的大型机构。

“交易所很赚钱，我只想简单赚钱”

赵长鹏的公共社交账号几乎都是2017年开始的，之前的信息几乎找不到了。但今年年初，CZ被《福布斯》选中后，大家都清醒过来了。原来，交易所赚了这么多钱。赵长鹏也直言：我也是因为区块链而致富的。详情请参阅链得得App在亚洲峰会上发布的简讯。他说区块链不仅仅是富人的游戏。

“交易所赚钱很容易，模式也很多样化。”他对链得得应用说：“但我喜欢的模型越简单越好，越透明，别人越容易理解。我被骗了。”

市场太大，大家都想进来分一杯羹，交易所的任何盈利模式都可以被快速模仿和超越。原本，币安用了不到半年的时间就超越了赵长鹏的老东家OKCoin。

就在币安稳居榜首6个月之后，有一件事情让币安和赵长鹏本人都非常恼火。这个人就是火币老CTO张健。 FT的“交易即挖矿”几乎颠覆了虚拟货币交易所的格局。短短一周时间，FT和交易即挖矿的模仿者在互联网上走红。

很少发文的赵长鹏在6月20日和21日发了两篇反驳文章，平均字数800+。第一篇指出FT是高价ICO，第二篇涉嫌进行公共关系修订。很多地方都用了南方人不用的“你”字。

随后，币安拼命接受链得得“吐槽大会”的邀请，对币安的举动进行了详尽的解释。欢迎关注何以载【链得得吐槽大会第二期】。

何毅表示，币安的1000个联盟交易所真的是脑洞大开。根据币安的判断，现在市场上有超过17000个交易平台，很多都想转型为有代币的交易平台，所以这个市场还是存在的。

在混乱的虚拟货币交易行业，出现了一个币安眼中的“剧透”。币安决定彻底搞砸局面，让用户自己判断。币安绝望的三娘合一，在币安陷入危机之际，也疯狂的在微信群里更正了币安的名字。不过赵长鹏对币安的用户是有信心的，因为他认为通过人际交流获得的用户忠诚度非常高，很难被反击。赵长鹏和链得得App说，

我们通过口耳相传。币安目前有200多人的团队，营销团队比较小币安交易所什么时候成立的，基本上没有做过大规模的宣传。因为这种口碑传播比较有效，以后即使听到负面消息也不会被打败，因为用户是从他们相信的人那里听到的。因为中国的存在，她也做一些危机公关，但她从来没有在国外做过，因为她的英语不是很流利。

“用户很聪明，我们不关心可以离开的用户，也不想要愚蠢的用户。”赵长鹏自信的说道。

在连续发了两篇1000字左右的长文回应FT模式后，币安冷静下来，决定不再用这种固执的方式帮助其他平台造势，吸引用户。不过赵长鹏还是明确表示了币安的选币标准：中心化。

为什么去中心化的数字货币交易所要强调中心化？赵长鹏向链得得APP强调，币安始终以结果为导向。

不要去中心化：中心化+改进的社区

在币安的概念中，没有绝对的中心化和绝对的去中心化，效率最高的往往是兼容的。如果在能解决效率的前提下完全中心化，就会面临另一个困境：所有币都没有审核上线，很多用户买垃圾币。

对于现阶段的纯数字货币交易所来说，选币模式并不重要，最重要的是选好币。

目前流行的社区投票模式也是币安首创的选币模式。现在币安也有了这个投票选币机制，一个社区说话的渠道。不过，赵长鹏在接受链得得专访时强调，过分民主不好。 “选币模型太复杂了，比如投票压币模型，币多的人有更多的话语权。这些模型越复杂，越容易被利用，利益关系也会越来越大。”更复杂。我们根本没有发布这个权利。Binance 仍然更加中心化。“

很多机型都能选好币，选币后的管理也很重要。因为无论你如何选择货币，最终都必须落实到用户体验中。三个月后，币价涨跌就很明显了，结果说明一切。我们目前的listing模式目前效果很好，暂时不去碰。

这种中心化平台选币模式一直备受争议，币安多次在公开场合表示拒绝走后门，不想像电梯里的一分钟推销。 “我不会在十分钟内判断你的币没有上架，”赵长鹏在 2018 台湾亚洲区块链大会上的演讲中说，“但我鼓励你定期更新你的信息。一般我们 99% 的没有回复，没有回复不代表我们没有看，我们会继续关注你币安交易所什么时候成立的，让我们看看你的最新动态。”

过度关注法规，抑制区块链发展

在 7 月 3 日的会议上，赵长鹏再次呼吁为虚拟货币提供更加宽松的环境。 “大家都过分关注法规，但我觉得这不对。如果你深入这个行业，了解ICO，了解这个技术，你就会明白区块链市场、法律法规和行业发展需要“是市场的推动，你对规律太死板。不利于新事物的成长，失败应该允许试错，行业需要我们一起发现错误，一起改正。”

他还表示，区块链行业是一个充满希望的行业，它只从交易开始。从交易所数据来看，市场将出现波动。目前，数字货币交易市场处于震荡期的衰退期，交易所躺着赚钱的日子逐渐一去不复返了。幸运的是，币安在这种情况下拥有头部优势，但币安的头部优势并不一定是永久的。

在区块链和数字货币发展的现阶段，赵长鹏表示，我们应该想办法支持区块链和虚拟货币产业的发展。如果未来真的有 100 万种数字货币，我们现在的目标是找到一个合适的解决方案来支持这样一个庞大的行业。

何毅曾在链得得的“吐槽大会”上表示，币安的去中心化交易所和公链已经在路上，也就是B链上的交易平台，计划上千个交易所，被币安看好作为试错的多中心项目试点的开始。如果成功了，未来可能会有上千个应用陆续搭建B链，这是一个很好的发展基础。

（本文略有删节）